자사분석 방법 경쟁우위 BCG매트릭스와 GE매트릭스

자사분석 방법 경쟁우위 BCG 매트릭스와 GE매트릭스를 설명해 드리겠습니다. 자사 분석의 마케팅 개념은 소비자 행동 및 의사 결정과 관련된 개인의 편견, 가치 및 신념을 조사하고 이해하는 것과 관련됩니다.

 

자사 분석

자사 분석이란?

자사 분석 자사 분석은 목표 청중의 관점과 동기를 더 잘 이해할 수 있기 때문에 마케터에게 도움이 될 수 있습니다. 마케터는 자신의 편견과 가치에 대한 통찰력을 얻음으로써 잠재적인 맹점을 식별하고 고객에 대한 가정을 피할 수 있습니다. 또한 자사 분석은 마케터가 메시징 및 마케팅 전략을 보다 효과적으로 맞춤화하는 데 도움이 될 수 있습니다. 예를 들어 마케터가 대상 고객이 공유하지 않는 특정 편견이나 가치를 보유하고 있음을 확인하면 해당 고객과 더 잘 공감하도록 메시지를 조정할 수 있습니다. 전반적으로 자사 분석의 마케팅 개념은 성공적인 마케팅 전략을 수립하는 데 자기 인식과 성찰의 중요성을 강조합니다. 마케터는 자신의 편견과 가치를 이해함으로써 타깃 청중과 더 잘 연결하고 보다 효과적인 마케팅 캠페인을 만들 수 있습니다.

 

자사분석과 경쟁우위의 연결점

비즈니스에서 경쟁 우위는 회사가 비용, 품질, 혁신 또는 고객에게 더 매력적으로 만드는 기타 요소 측면에서 경쟁사에 비해 갖는 고유한 이점을 의미합니다. 자사 분석은 회사의 경쟁 우위를 창출하고 유지하는 데 중요한 역할을 할 수 있습니다. 자사 분석은 자사의 강점과 약점뿐만 아니라 경쟁사의 강점과 약점을 조사하는 것입니다. 자사의 강점을 이해함으로써 회사는 이를 활용하여 시장에서 고유한 이점을 창출할 수 있습니다. 예를 들어, 고객 서비스에 탁월한 회사는 동일한 수준의 서비스를 제공하지 않는 경쟁업체와 차별화하기 위해 그 강점을 사용할 수 있습니다.

 

마찬가지로 자체 분석은 회사가 경쟁력을 유지하기 위해 개선해야 할 영역을 식별하는 데 도움이 될 수 있습니다. 약점을 이해함으로써 회사는 이를 해결하고 경쟁에서 앞서 나갈 수 있는 조치를 취할 수 있습니다. 예를 들어, 혁신에 어려움을 겪는 회사는 경쟁업체와 차별화되는 새로운 제품이나 서비스를 만들기 위해 연구 개발에 투자할 수 있습니다. 자사 분석은 또한 회사가 시장의 변화에 ​​앞서 나가고 그에 따라 전략을 조정하는 데 도움이 될 수 있습니다.

 

회사는 자사의 강점과 약점뿐만 아니라 경쟁사의 강점과 약점을 정기적으로 분석함으로써 새로운 트렌드를 파악하고 접근 방식을 조정하여 경쟁력을 유지할 수 있습니다. 전반적으로 자 분석은 회사의 경쟁 우위를 창출하고 유지하는 데 매우 중요합니다. 경쟁사의 강점과 약점뿐만 아니라 자사의 강점과 약점을 이해함으로써 회사는 장점을 활용하고 약점을 해결하며 시장의 변화에 ​​앞서 나갈 수 있습니다.

 

BCG 매트릭스

자사분석의 대표적인 방법 BCG 매트릭스를 소개하겠습니다. BCG(Boston Consulting Group) 매트릭스는 비즈니스 및 마케팅에서 회사의 제품 포트폴리오를 평가하고 리소스 할당에 대한 결정을 내리는 데 사용되는 도구입니다. 매트릭스는 시장 성장률과 상대적인 시장 점유율을 기반으로 회사의 제품을 그리드에 표시하고 개, 현금 소, 물음표 및 별의 네 가지 범주 중 하나로 분류합니다. 개는 시장 성장률이 낮고 시장 점유율이 낮은 제품입니다.

 

이러한 제품은 회사에 상당한 수익을 창출하지 못할 수 있으며 해당 제품에 계속 투자할지 여부를 신중하게 고려해야 할 수 있습니다. 캐시카우는 시장점유율은 높고 시장성장률은 낮은 상품이다. 이러한 제품은 회사에 상당한 수익을 창출하지만 향후 성장 가능성이 크지 않을 수 있습니다. 회사는 이러한 제품에 계속 투자할 수 있지만 성장보다는 이익을 극대화하는 방식으로 투자합니다. 문제아라고도 불리는 물음표는 시장점유율은 낮지만 시장성장률은 높은 제품이다. 이러한 제품은 향후 성장 가능성이 있지만 투자 여부를 신중하게 고려해야 합니다. 물음표가 붙은 제품에 잠재력이 있다고 믿는 기업은 이를 스타로 만들기 위해 자원을 투자할 수 있습니다. 별은 높은 시장 성장과 높은 시장 점유율을 가진 제품입니다. 이러한 제품은 종종 회사의 성장 전략의 초점이 되며 시장에서 해당 제품의 위치를 ​​유지하려면 상당한 투자가 필요할 수 있습니다.

 

BCG 매트릭스는 회사가 제품 포트폴리오를 평가하고 자원 할당에 대한 결정을 내리는 데 유용한 도구입니다. 그러나 제한 사항이 있으며 모든 회사 또는 산업에 적합하지 않을 수 있습니다. 기업은 제품에 대한 전략적 결정을 내릴 때 시장 성장과 공유를 넘어 다양한 요소를 고려해야 합니다.

 

GE 매트릭스

자사분석의 또 다른 방법 GE 매트릭스를 소개하겠습니다. General Electric Multifactor Portfolio Analysis라고도 하는 GE Analysis는 여러 요소를 기반으로 회사의 비즈니스 포트폴리오를 평가하는 데 사용되는 전략적 관리 도구입니다. 1970년대 제너럴 일렉트릭(General Electric)이 자체 사업 단위의 성과를 평가하는 수단으로 개발했습니다. 분석에는 시장 매력도와 비즈니스 강점이라는 두 가지 핵심 요소를 기준으로 각 사업부를 평가하는 작업이 포함됩니다. 시장 매력도는 규모, 성장률, 수익성, 경쟁 및 기타 관련 요인 측면에서 시장의 잠재력을 나타냅니다. 비즈니스 강점은 시장 점유율, 브랜드 인지도, 혁신 및 재무 성과와 같은 요소를 포함하여 시장에서 회사의 경쟁적 위치를 나타냅니다.

 

GE 분석 매트릭스는 Invest, Grow/Build, Harvest/Divest의 세 부분으로 나뉩니다. 각 사업 단위는 시장 매력도와 비즈니스 강점 점수를 기준으로 매트릭스에 표시됩니다. 시장 매력도와 비즈니스 강점 모두에서 높은 점수를 받은 사업 단위는 투자 후보로 간주됩니다. 즉, 시장에서 입지를 더욱 발전시키고 확장하기 위해 상당한 자원을 받아야 합니다. 시장 매력도는 높지만 비즈니스 강점은 낮은 사업 단위는 성장/구축 후보로 간주됩니다. 이러한 단위는 경쟁적 위치를 강화하고 시장의 잠재력을 활용하기 위해 추가 투자가 필요합니다. 시장 매력도와 비즈니스 강점 모두에서 낮은 점수를 받은 사업 단위는 Harvest/Divest 후보로 간주됩니다. 이러한 단위는 투자를 최소화하면서 현금 흐름을 위해 매각하거나 관리해야 합니다. GE Analysis는 회사의 비즈니스 포트폴리오를 평가하고 투자 및 매각에 대한 전략적 결정을 내리는 데 유용한 도구입니다. 그러나 전략적 의사결정을 할 때 시장의 매력과 사업력 외에 산업동향, 기술발전, 거시경제적 요인 등 추가적인 요인을 고려하는 것이 중요하다.

 

지금까지 자사분석 개념에 대해 알아봤습니다. 자사분석은 회사 내부의 강점과 약점에 대해 확인하는 개념입니다. 외부 환경과 비교하여 경쟁우위를 만드는데 도움을 줄 수 있습니다. 대표적인 자사분석 방법으로는 BCG매트릭스와 GE매트릭스가 있습니다.